当下什么风口最热？机会最多呢？自然是以数据中心为代表的IDC行业了。
01
IDC市场迎来大爆发
年初新冠疫情突发，出于防控需要，政府和企事业单位大量使用科技防疫。与此同时，基于云计算的远程办公、远程教育、电子商务以及各类生活措施也培育了大量新兴客户需求，成为IDC行业客户需求规模量级增长的重要推动力。
3月政策持续加码，中共中央政治局常务委员会召开会议，提出要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。
近期闭幕的全国两会上，新基建被首次写入政府工作报告中——重点支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设，主要是：加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络……
从抗击疫情到“新基建”，数据中心建设都是其中的重要基础和组成部分。长远来看，IDC市场需求被进一步激发。IDC发布的《2019-2020年中国IDC产业发展研究报告》也佐证了这一观点，报告预计2022年，中国IDC业务市场规模将超过3200.5亿元，同比增长28.8%，进入新一轮爆发期。
在此背景下，数据港、光环新网等大型IDC股票持续走高。大家达成的共识是：未来形势一片大好，IDC行业仍有较大幅度增长。然而反观众多中小IDC却陷入了一种尴尬境地，业务不增反降！究竟为何？
02
为什么你的客户跑了？
更低的价格
对于大部分客户来说，价格是影响选择的首要因素。随着大型公有云厂商的入局，带来了“物理设备去形式化”的颠覆性变革，他们为广大终端客户提供更加便捷和低价的云服务。中小IDC陷入了“没有议价能力”或者是“以亏损模式与云厂商正面竞争”的两难境地，新客户增长越来越难。
更好的口碑
市面上的产品令客户眼花缭乱，所以大家越来越注重品牌和口碑意识。当IDC销售还在微信、QQ群漫天轰炸时，大型厂商已经建立了自己的品牌，通过平台的桥梁不断传递产品价值与经营营销活动，以安全可靠的口碑，高性价比的产品逐步挖走客户，IDC中小型客户数量逐渐减少，整体业务下滑....
更齐全的产品和服务
产品与服务是影响客户选择的根本因素。大型IDC厂商已经向增值服务转移，并进行数字化转型，为现有客户提供业务上云、技术咨询等一系列综合服务。中小IDC服务内容相对单一，主要以大带宽和机柜租赁业务为主，配套服务能力差，难以提供定制化服务，老客户留存越来越难。
对中小IDC而言，转型是能够在将来的行业竞争中取得一席之地的关键，但转型面临着诸多难题，资源、技术、资金短板将多数中小IDC拒之门外。因此，怎样低成本转型成为中小IDC厂商深度思考的话题。
03
如何低成本高效转型？
一、低成本解决资源问题
国内数据资源主要集中在三大运营商手里，受制于规模、资金以及资质要求，中小IDC很难从运营商处获取到稳定且低成本的资源，自建则更难。基于此，ZKEYS为各大企业构建一个完善、全面、系统、接地气的转型升级方案。作为资源与渠道通路桥梁，ZKEYS充分发挥平台优势，可为IDC厂商提供优质的核心资源与多样化的资源调度，实现资源共享与相互集成，低成本获得各项云资源，提高业务层次，完成产品升级。
二、高效提升技术能力
中小IDC历来在技术研发及创新上投入较少，面对技术要求的不断升级，短时间内很难实现质的飞跃，况且重建或扩大技术团队都势必要投入大量人工成本与时间成本。解决技术难题，ZKYES系统可提供核心系统的开发与技术支持，打造本地化自生产技术，帮助IDC厂商低成本开发各种优势产品，实现技术开发的正向循环，提高产品定制化能力，及时响应终端客户需求。
三、改善综合管理能力
面对严峻的市场，作为专业的IDC管理系统，ZKEYS基于中小IDC企业所关注的业务与管理问题，串联研发、生产、服务、运营、商务、财务、人力资源管理七大关键业务环节，在满足企业各个业务流程管理所需的同时，降低风险与成本，打造高效快捷的转型方式。
市场主导与政策加持下，IDC市场规模得以不断扩大，大型IDC企业已抢占先机，“迷茫”中的IDC如若继续踌躇，或将错失良机。通过ZKEYS系统落地IDC企业标准化运营管理，将促进企业降本增效、快速创新。
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